山東耐火(huǒ)材料集團有限公司

任浩董事長在考察山東耐材“不定型、不燒磚”項目生(shēng)産現場，了解魯耐窯業生(shēng)産情況，聽(tīng)取山東耐材工(gōng)作報告後，對山東耐材下(xià)一(yī)步的工(gōng)作提出了三項要求：一(yī)是山東耐材要開(kāi)疆拓土，全力開(kāi)拓國内外(wài)市場。山東耐材兩個新建設項目已經完成，具備了生(shēng)産能力，現在面臨的挑戰是盡快實現達産達效，這一(yī)問題得到解決，生(shēng)産成本就會大(dà)幅度降低。我(wǒ)(wǒ)們有很多優勢是民營企業不具備的，我(wǒ)(wǒ)們可以集中(zhōng)人力、物(wù)力辦大(dà)事，要發揮好這些優勢，創造特别優勢。山東耐材在國外(wài)市場有相對優勢，産品進入了國外(wài)實力很強的鋼鐵公司和工(gōng)程公司，能做到這一(yī)點很了不起，國内耐材企業達到我(wǒ)(wǒ)們出口量的不多，要迅速把這個優勢擴大(dà)，建立若幹戰略合作關系，有穩定的市場夥伴，要使出口量翻一(yī)番，争取做到生(shēng)産總量的40%左右。要以山鋼内部市場為突破口，研究新的運營模式。建立新的運營模式，要最大(dà)限度的市場化，内部關聯交易要走向完全市場化，内部物(wù)料轉移要模拟市場化，完全市場化的标志(zhì)，就是價格形成機制市場化。集團公司在内部市場方面肯定會大(dà)力扶持，但是必須改進服務、擴大(dà)品種、提高産品的适應性。總體(tǐ)來講，山東耐材的路要靠自己走，和張鋼的合作模式非常好，要抓緊往前推進，摸索經驗；對萊鋼實行的噸鐵、噸鋼承包也要抓緊總結。集團公司要求，山東耐材要深入研究新的商(shāng)業模式，如果能夠實現突破，把這種商(shāng)業模式轉移應用到國外(wài)市場上去(qù)，就可以創造更大(dà)的經濟效益。二是山東耐材要努力降低成本，實現盈利。山東耐材的高端産品少，在原材料方面具備一(yī)定優勢，要走規模、成本、效益型盈利模式，規模發揮出來了，成本才會降下(xià)來，才會有盈利。當前，山東耐材在生(shēng)産流程中(zhōng)降低成本是重點，有些産品生(shēng)産流程比較長，能源消耗大(dà)，有降低成本的空間。要想辦法家降低固定費(fèi)用，降低管理成本，迅速把勞動生(shēng)産率提上來，要通過盈利積累發展資(zī)金。三是要繼續落實好“三大(dà)戰略”，要促進戰略落地，發揮好導向作用。山東耐材提出的“國際化戰略”“領先戰略”“聚焦戰略”近幾年落實推進的非常好，樹(shù)立了山東耐材的品牌，發揮了引領作用，取得了非常好的效果。要繼續發揮優勢、挖掘優勢，加強品牌建設，主要是依托兩大(dà)市場，一(yī)是國外(wài)市場，要提高出口量，山東耐材現在出口産品主要是基建用材，要想辦法進入生(shēng)産用材領域，這方面一(yī)定要有新的突破，這是品牌建設最有說服力的地方。再就是山鋼内部市場，要把山鋼内部市場作為打造品牌的重要平台，凡是山東耐材能夠生(shēng)産的産品，要盡快上升到需用量的一(yī)半，但要使煉鐵、煉鋼成本降下(xià)來，讓内部市場客戶用了滿意。服務模式創新以張鋼為主、萊鋼跟進、引領濟鋼，必要時集團公司可以單獨組織一(yī)個協調會，重點搞好山東耐材的品牌策劃。打造山東耐材的“領先”優勢，要建立新産品開(kāi)發機制，加大(dà)新産品研發力度，要發揮山東耐材的專長，深入到客戶中(zhōng)去(qù)，做到啟發用戶、引導消費(fèi)。新産品研發除了高精尖，還要研究中(zhōng)端産品的質量改進，研究替代産品，在這方面誰先取得突破，誰就會先受益。